商談・マッチング事例

#06

社員の意識が変わる
革命的な一日でした

代表取締役社長/丹生谷(にぶや)雅俊
DATE

株式会社エコルにぶや

福岡県北九州市八幡西区鷹の巣一丁目11-15
事業内容/食品容器・トータルパッケージ販売
TEL/093-642-1545
担当/福岡ひびき信用金庫 穴生支店

出展までの経緯

同社は食品用容器を中心に、軟包装類、シール類、洗剤類、厨房備品類、食器類、店舗装備品類など、食品店舗に必要な資材をトータルで取り扱っている会社です。北九州・筑豊地区を中心とした事業エリアに15台の配送車両がお取引先を回り、細かなサービスと新しく取り組んでいる包装代行業務で地域のビジネスを支えています。しんきん合同商談会は今回が初めてのチャレンジ。多くの企業と接することで、社員たちに新しい刺激や気づきを得てもらいたいとの思いで出展しました。

商談会の成果

  • 初の出展に向けて大型バナーを特注するなど目に留まるブース作りを心がけました。スタッフも営業6名を配置して商談に当たり、手が空いた者は積極的に他社ブースを訪問しニーズの掘り起こしに回りました。
  • 事前マッチングの10コマは全て商談が入り、内容の濃い商談ができました。
  • 成約に至った商談は7件で、継続商談も入れると10社以上との新しい繋がりが生まれました。年間100万円を超える成約も複数あり、予想以上の成果が得られました。

出展の感想・今後の展望

  • 社員たちが生き生きと商談する姿を見て感動しました。普段とは違う相手と接することで、新しい気づきや学びを得たようですし、翌日から全員の意識と目つきが変わったように思います。本当に意義のある時間になりました。商談会の出展に遠慮しがちな会社が多いかと思いますが、出展することで新たな道が必ず開けます。
  • プラスチック容器削減は時代の流れなので、今後はリサイクル系エコ商品の提案を強化します。

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